Môi giới chứng khoán là gì?

Môi giới chứng khoán là công việc hỗ trợ khách hàng tiếp cận các sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực đầu tư chứng khoán và cung cấp thông tin trong phạm vi công việc được giao. Đây là vị trí phù hợp với những Nhà đầu tư quan tâm đến công việc trên thị trường tài chính, có khả năng giao tiếp, phát triển khách hàng và muốn xây dựng kinh nghiệm trong lĩnh vực chứng khoán.

Trang này tổng hợp thông tin về vị trí môi giới chứng khoán VPS, bao gồm công việc, yêu cầu, chương trình đào tạo, quyền lợi và cách thức ứng tuyển.

Môi giới chứng khoán VPS làm công việc gì?

Công việc của môi giới chứng khoán tập trung vào việc tìm kiếm, phát triển và hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng các sản phẩm, dịch vụ chứng khoán. Tùy vị trí và chính sách tại từng thời điểm, công việc có thể bao gồm:

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng có nhu cầu đầu tư chứng khoán
• Hướng dẫn khách hàng thực hiện các thủ tục liên quan đến tài khoản
• Hỗ trợ khách hàng sử dụng nền tảng và dịch vụ chứng khoán
• Chăm sóc và duy trì quan hệ với khách hàng
• Học tập kiến thức về thị trường, sản phẩm và nghiệp vụ liên quan
• Thực hiện công việc theo quy định và phạm vi nghiệp vụ của vị trí

Yêu cầu đối với ứng viên?

• Quan tâm đến chứng khoán, tài chính và đầu tư
• Có khả năng giao tiếp và xây dựng quan hệ với khách hàng
• Chủ động học hỏi và phát triển kiến thức chuyên môn
• Có máy tính và khả năng sử dụng các công cụ làm việc trực tuyến
• Có kinh nghiệm chứng khoán là lợi thế
• Ứng viên chưa có kinh nghiệm có thể được hướng dẫn, đào tạo theo chương trình của đơn vị

Quyền lợi của môi giới tại VPS

Về lương thưởng với nhân viên chính thức khi đạt đủ doanh số tháng:

• Lương cấp 1: 5.000.000 đồng/tháng + Hoa hồng 63% trên mỗi giao dịch (Khi đạt đủ KPI doanh số phí giao dịch 30 triệu/1 tháng)
• Lương cấp 2: 8.000.000 đồng/tháng + Hoa hồng 63% trên mỗi giao dịch  (Khi đạt đủ KPI doanh số phí giao dịch 50 triệu/1 tháng)
• Hoa hồng được hưởng vĩnh viễn khi khách hàng giao dịch chứng khoán. Thu nhập trung bình mỗi nhân viên sau mỗi 6 tháng làm việc là 30-50tr trở lên.

Về lương thưởng với cộng tác viên (CTV):

• Làm bao nhiêu nhận bấy nhiêu, không chịu áp lực về KPI doanh số phí giao dịch như nhân viên chính thức. Hoa hồng 65% trên môi giao dịch.

Về thăng tiến:

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng được lên trưởng phòng,… khi đạt đủ KPI

Về đào tạo:

• Được hỗ trợ tìm hiểu kiến thức cơ bản chứng khoán cho người chưa có kinh nghiệm
• Được đào tạo cách phương pháp, quy trình tìm kiếm, phát triển khách hàng.
• Được đào tạo về kiến thức chuyên môn: Phân tích báo cáo tài chính, Phân tích kỹ thuật chuyên sâu.

Kinh nghiệm của tôi dành cho Nhà đầu tư muốn làm môi giới chứng khoán

Theo kinh nghiệm của tôi, người mới bước vào nghề môi giới chứng khoán không nên chỉ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng. Kiến thức chuyên môn, khả năng giao tiếp và việc duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng đều quan trọng.

Trong giai đoạn đầu, nên dành thời gian tìm hiểu cách thị trường hoạt động, sản phẩm của công ty chứng khoán, quy trình nghiệp vụ và những nguyên tắc cơ bản về phân tích đầu tư. Khi kiến thức được cải thiện, việc trao đổi và hỗ trợ khách hàng cũng trở nên hiệu quả hơn.

Nghề môi giới cần thời gian để xây dựng kinh nghiệm và mạng lưới khách hàng, vì vậy người mới nên đặt mục tiêu phát triển năng lực chuyên môn và chất lượng dịch vụ thay vì chỉ tập trung vào thu nhập ngắn hạn.

Tác giả: Nguyễn Đức Đông